Revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
Un partenariat avec Iron Mountain peut avoir un impact considérable sur la rentabilité d'un revendeur à valeur ajoutée (VAR). Il permet en effet de générer des revenus récurrents et d'accroître les marges, tout en enrichissant la valeur et le service apportés à la clientèle. Notre Charte Partenaires reflète notre engagement de favoriser et de développer des partenariats avec des revendeurs qualifiés.
Les VAR s'adressant aux grandes entreprises peuvent augmenter leurs marges et compléter les fonctionnalités de leurs matériels et services. Libre à eux de proposer les offres d'Iron Mountain en matière de protection des données sous la forme d'applications hébergées chez leurs clients.
Les VAR opérant sur le marché des PME peuvent accroître leur revenu par client et améliorer leur taux d'acquisition et de fidélisation de clients. La solution : proposer des solutions de stockage sous forme de service (SaaS) mettant à profit l'infrastructure d'hébergement d'Iron Mountain.
Facteurs de succès pour nos partenaires VAR :
- Solide clientèle, concentrée sur une zone géographique ou un marché vertical spécifique
- Prestataire réputé pour sa fiabilité
- Réputation établie dans la revente de produits ou services
- Volonté d'investir dans un partenariat afin de proposer des solutions leaders du marché de la protection des données
Caractéristiques de notre modèle de partenariat VAR :
- Nos solutions de protection des données font partie intégrante de l'offre du partenaire VAR tout en conservant la marque Iron Mountain.
- Le revendeur gère le cycle de vente en bénéficiant d'un support dédié de la part d'Iron Mountain.
- Les contrats sont signés à l'en-tête du revendeur partenaire et celui-ci reçoit une part des revenus (marge sur les produits vendus ou revenus récurrents sur les services).
- Iron Mountain Digital assure la mise en œuvre et le support du partenaire.
Iron Mountain contribue au succès des VAR en mettant des ressources à leur disposition:
- Interlocuteurs dédiés
- Marges avantageuses et revenus récurrents
- Règles d'engagement et processus d'enregistrement des contrats pour les opportunités qualifiées
- Portail partenaires complet donnant accès à des outils d'aide à la vente, des informations sur la concurrence, etc.
- Ressources marketing pour le développement de « pipelines » commerciaux
- Formation technico-commerciale dispensée en ligne et en salle de cours
Engagements des partenaires VAR :
- Minimum de recettes annuelles, en fonction d'un plan d'activité prédéfini et des opportunités du marché
- Personnel formé au support avant-ventes et technique, tirant parti de nos programmes de formation
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En savoir plus sur la protection des données des serveurs : LiveVault®
En savoir plus sur la protection des données des PC : Connected® Backup for PC
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